网罗招生技巧,帮助培训机构度过寒冬!

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2017-10-31 15:33:53.0 来源: 全球加盟网 有288人参与
新斯文国学语文 项目名称 新斯文国学语文
所属行业 幼儿教育>其他
门店总数 12家
基本单店投资额 1~5
  大家都知道金九银十之后就慢慢转入实实在在的“冬季”——招生淡季,但是总有一些办法让寒冬暖和起来,比如:生暖气、电热宝、电褥子、热水袋,哈哈哈,我开玩笑的。但是确实有办法,一起来看看斯文君网罗的招生办法!


  招生方案&招生技巧

  地推&拼课

  单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果。怎么做?先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单:

  设计思路:

  1、传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。

  2、必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。

  实操:

  1、在拼课上发布课程团购,课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

  2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:

  第一步:印拼好课二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。

  第二步:单页设计要简单易懂。

  两个字:给予,为消费者提供有价值的东西。

  各大奖项、师资队伍什么的不要出现在单页上(可放在拼好课链接内),对客户来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。

  单页主题明确:LOGO明确,让客户一看就知道你学校是干什么的,客户手拿单页的部分留出空白。

  第三步:风格幽默风趣

  单页让客户眼上看去就感兴趣,推荐幽默搞笑风格,聚拢客户的目光。

  第四步:单页内容分析

  1000元课程99元体验:看到数字的时候会给人冲击感(多个0),当家长看到课程时会觉得课程是超值的,他能够从中得到好处。

  100个名额速来抢购:吸引真正有需求的家长,上好发条让家长有紧迫感。

  不满意包退款:给家长加上强有力的锁,让其表示认可和放心,这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。

  现场报名转发送好礼:在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

  准备一系列礼物,礼品类型主要为家长,特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个,家长付款99元时还能拿上88元的礼物,会觉得怎么算都不吃亏。

  各位亲,9.9元精品课,新斯文助你一臂之力!加油哦,看好你!

  家长会

  家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如何开一个高效的家长会?

  1、让家长看

  装点机构环境;展示学生作品或集体表演,展示的同时介绍新学期升级的课程体系。

  2、让家长说

  可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。

  第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。

  第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。

  第四,可以让学生和家长对话,说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动,增进理解。

  3、老师汇报教学成果,让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。

  当班主任在汇报班级情况时要注意:

  一、切忌一言堂,应是多种角色的共同参与,可以请学生、任课老师一起汇报。

  二、凡是涉及少数同学的问题,对大多数家长来说不是热点,不能引发多数与会者的共鸣,尽量不讲。

  三、和家长个别谈话,要讲究一点艺术。对学生的优点要放大,对学生的缺点要缩小,多赞扬,少批评。

  总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,学校、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果。新斯文的家长会成功率多在70%,是不是信心满满!


  异业合作

  另外还可以和第三方合作扩大招生渠道:

  1、商场购物券合作,家长报名送商场购物券,商场摆放机构展架,相互引流。

  2、周边电影院观影合作,报名送观影券,影院内摆放机构展架。

  3、周边医疗健康类商业合作,例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。

  4、周边餐饮业提供优惠券给XX教育派发,同时在店内凭券享受“凡参加XX教育咨询,可享受本店商品8折优惠”。

  邀访招生

  邀访招生的方法是一种向外界展现自身实力的一个重要平台,教育机构能不能招到好的生源,能不能长久的发展下去也与之有很大关系。邀访招生的方法也是比较实用的,通常如果能够把家长邀约到现场,那基本成交量就不会有太大问题。

  一般邀约招生的方式有地面推广、电话邀约、渠道邀约、网络邀约等等。可通过测评法(测评准备、流程、试卷讲评)、视听法、考前冲刺课法、免费辅导课法等类似的方式,来吸引首批的客户来到现场。而单单的传单宣传,适用于期初的新店宣传,好让周围的居民获知此消息,但在之后的宣传方面,起不到太大作用。

  讲座招生法

  其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。目前有很多教育机构对于这种模式还持有一定的怀疑态度,但实际上会议营销如果做得好,效果也是非常惊人的。因其目标直接指向潜在生源,广告成本也并不是很高!但问题就在于怎么做好这其中的关键点-“讲座”?

  要做出一场效果较好的讲座必须考虑到市场的卖点,也就是说这一场讲座下来,需要传输给听众的是什么样的一个理念。而明确讲座理念后,就需要顺理出整场讲座的思路,内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长,说:“对”,也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路,不断地说出肯定!在讲座过程中,不漏痕迹的进行营销,告诉听众我们可以解决学生的一系列问题。

  而由什么样的人来讲这场讲座也是很有讲究的,市场的效应告诉我们:越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。而一名好的讲师,会带动听众的思路,懂得调动参与者的情绪,从而达到询问率高、报名率高的效果。

  软文招生

  鉴于现在互联网媒体的强大力量,要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系,这不仅仅是为了更好的宣传自己,更重要的是也能够帮助自己规避风险。

  通常而言,纯粹的硬性广告是为了体现一个公司的形象,而软文则是代表着一个公司的影响,是一个公司的软实力,同时也是招生的一把利剑。当机构的形象经常在一些教育专刊上、新闻版块上出现的时候,也是在为招生埋下一个有力的伏笔。也可选择和一些广告公司联合举办一些活动,利用互利的关系,使双方都收益。

  口碑招生

  最后最最最重要的就是口碑招生了,过硬的教学质量在面对市场竞争的时候几乎无须过多担心。往往那些全国五千人以上的培训学校很少用市场手段,靠的基本都是口碑招生。口碑招生还有一个的好处就是,低成本!

  口碑不是生产出来的,而是靠“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径,这反倒会弄巧成拙,因为这么做的同时,就是对口碑的一种摧毁,网络上没有什么是不透明的。口碑需要的是有趣生动的内容,而不是枯燥公式的广告。

  口碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者,只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通,你才能收获更准确的口碑营销。新斯文的口碑,那是杠杠的,新斯文教学教研那么严格想不好都难!

  招生技巧和办法在新斯文,会有专业老师进行培训帮助校区暖暖过冬!

  你想加盟新斯文吗?和新斯文一起服务教育,来吧!

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