显名教育准确市场定位,让加盟商经营有扶持

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2014-11-04 08:39:27 来源: 神州加盟网 有920人参与
  • 经营范围:认证教育
  • 门店数量:120家
  • 单店投资额:20~50
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【摘要】市场定位是校区招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。市场定位是否准确清晰,直接关系着校区招生的数量和质量以及加盟商的利益。


个性化教育市场收银丰厚,但这并不意味着加盟商只要进入这个市场就能赚得“钵满盆满”。据统计,一线城市每年新增个性化教育加盟机构300家,同期自然“死亡”的也有300家左右。显名总部指出:“从目前的市场现状来看,个性化教育的市场需求激增而且呈现愈演愈烈的态势。这些机构失败的原因,很大程度上是市场定位不准,没有找准适合自己的细分市场。”市场定位,如同投石问路。只有有的放矢对当前教育市场进行探路考量,才能够制定切实可行的招生计划,提高/增加加盟校生源、扶持加盟商经营。

显名准确的市场定位,是加盟商经营扶持的前提

1972年美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出,市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。那么,对于个性化教育加盟商而言,该如何做好本校区的市场定位呢?

显名教育战略合作部王经理谈到:“市场定位是校区招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。市场定位是否准确清晰,直接关系着校区招生的数量和质量以及加盟商的利益。为了扶持与显名加盟商的利益,显名教育或为每一位加盟商提供准确的市场定位。”显名准确的市场定位,只要包括以下方面:

优先,定位生源地和招生目标群。这是根据校区的发展规划和培养目标,以及办学规模和方向提出的。定位生源地和招生目标群,主要是解决到哪里去招生以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

第二,定位招生规模和生源质量。个性化教育的招生规模并非越大越好,生源必须有一定的质量要求,绝不是“捡到篮子里即是菜”。招生不把质量关,后期会严重影响校区的知名度和品牌形象。

第三,定位生源特色和招生优势。一定要找到本校区的个性特点和优势,要善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。校区有了准确定位,才能确立自己的发展优势。并以准确的战略来占领家长和学生的心智,进而在教育市场的“商战”中求得生存和发展。

显名提醒:市场定位仅是校区的“指南针”

显名指出,在校区的市场定位阶段,显名对生源地与招生目标群、招生规模与生源质量、生源特色与招生优势三个层次的具体分析,能够为校区招生战略的制定提供有力的支持和引路。同时也为后期的市场推广、运营管理等营销活动奠定稳固的基础。但准确的市场定位仅是校区成功运营的前提,是引路校区发展的“指南针”。但能否准确、快速的引路校区,还要靠后期加盟总部的市场推广能力和强大的校区运营管理能力。

显名教育加盟:http://www.jiameng.com/xianming/

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